法務、開発、マーケティングのコストを「最小限に」…エンジェル投資誘致を積極的に利用する必要がある
「起業はお金との戦いです。」これは多くのブックメーカーオッズ CEO が口をそろえて言うことです。たった 1 つの素晴らしいアイデアが成功を保証するものではありません。オフィスの賃料に始まり、雪だるま式に膨らむ法務費、開発費、設計費が、多くのブックメーカーオッズを花開く前に立ち往生させている主な原因と考えられています。しかし、絶望するのはまだ早いです。視野を広げて頑張れば、初期費用を大幅に削減できる方法はたくさんあります。本誌ではブックメーカーオッズ専門家のアドバイスをもとに、ブックメーカーオッズの生存率を高める5つの「ジャンテック」戦略と投資誘致ノウハウを徹底分析。
1複雑な法的問題?オンライン プラットフォームを賢く利用する
会社設立の初期段階では、登録と契約に関する法的アドバイスが不可欠と思われます。しかし、弁護士に行って相談を受けると、かなりの費用がかかります。このような場合には、オンライン法律プラットフォームを積極的に活用するのが賢明な選択です。 「SeedLegals」などの海外プラットフォームは、会社設立、機密保持契約書（NDA）の作成、資本構成の管理、株主契約、財務モデルの構築など、初期段階のブックメーカーオッズに必要な法的・行政文書を低額の月額利用料で提供している。もちろん、複雑で特殊な法的問題については専門家の助けが必要になる場合がありますが、初期段階の一般的なタスクはオンライン プラットフォームを通じて十分に解決できます。不必要な初期訴訟費用を削減し、本業に集中する効果的な方法です。
2 「黄金の手」の開発者？ AI ベースのツールを使って「自分の手で」やってみましょう!
豪華なウェブサイトと洗練された投資情報 (IR) 資料は、投資を誘致するための第一歩です。ただし、プロのWeb開発者やデザイナーに依頼するには多額の費用がかかります。今は、AI ベースのさまざまなツールを使用して、プロレベルの結果を直接作成できる時代です。 「Wix」や「Jimdo」などのウェブサイト ビルダーを使用すると、コーディングの知識がなくても、数回クリックするだけで美しいホームページを作成できます。 「Canva」や「Miricanvas」などのデザインプラットフォームもテンプレートと直感的なインターフェースを提供しており、誰でも簡単にIR資料やプロモーション画像を作成できます。最初は、これらの無料または安価なツールを積極的に利用して、不必要なアウトソーシング コストを削減することが賢明です。
3 「コア人材」に集中し、周辺機能は「アウトソーシング」でスリム化＞
ブックメーカーオッズの初期段階では、すべての機能を社内要員で解決したいという願望が過度の人件費負担につながります。特にアプリやWeb開発の場合は、プロトタイピングの初期段階で実際のユーザーの反応を確認するための最低限の機能を実装することが重要です。現段階では、「Figma」や「Canva」などのノーコードツール、あるいは最近急速に成長している「Lovable」などのプラットフォームを使用して、プロトタイプを作成し、ユーザーテストを直接実施する方が費用対効果が高い。ユーザーのフィードバックをもとに改良したプロトタイプを基に実際の開発を進めるのでも遅くはありません。また、デザインやマーケティング、経理などのノンコア業務については、フリーランスプラットフォームやアウトソーシング会社を活用することで、固定人件費の負担を軽減する戦略も必要です。コア人材に集中し、周辺機能には外部リソースを柔軟に活用することがスリムな組織運営の鍵です。
4 「自分のお金」を節約し、「他人のお金」を活用する賢い資金調達戦略
ビジネスを成長させるための資金を確保することは、ブックメーカーオッズの宿命のようなものです。自己資金を注ぎ込むことから始まり、政府の補助金、銀行融資、ベンチャーキャピタル（VC）による投資、エンジェル投資など選択肢はさまざまです。ただし、それぞれの資金調達方法にはタイミングや条件が異なるため、慎重な対応が必要です。
▲自己資金: 可能であれば、最初は自己資金を使用するのが最もクリーンな方法です。シードリーガルズの調査によると、初期のブックメーカーオッズ創業者は外部投資を誘致する前に平均2,500万ウォンを個人資金に投資している。
▲政府支援: 政府や公的機関によるブックメーカーオッズ支援は良い機会ですが、競争率が高く、手続きが煩雑で、特定の業界に限定されることが多いです。 『うまくいったらそれでいい、うまくいかなかったら』という気持ちで取り組んだほうがいいです。
▲銀行融資: 初期段階のブックメーカーオッズにとって銀行融資は現実的に困難な選択肢です。銀行は、担保や安定した販売実績のない初期段階の企業には簡単にお金を貸しません。
▲ベンチャー キャピタル (VC): VC は成長の可能性が高い新興企業に多額の投資を行いますが、初期段階にある企業よりもある程度の売上を上げ、成長軌道に乗っている企業を好みます。初期段階の企業にとって、VC はまだ遠い話かもしれません。
▲エンジェル投資: 初期段階のブックメーカーオッズの資金を調達する最も現実的な方法は、エンジェル投資を誘致することです。エンジェル投資家とは、初期段階のブックメーカーオッズ企業に比較的少額（500万～2000万ウォン）を投資する個人投資家のこと。複数のエンジェル投資家を通じて必要な初期資金を確保する戦略が有効。
結局のところ、外部投資は単にお金を借りるだけではありません。また、ビジネスの成長エンジンを確保し、経験豊富な投資家から指導を受ける機会でもあります。自社の状況に合った資金調達戦略を慎重に選択し、実行することが重要です。
5もう「質問しないでください」ではなく、効率的なマーケティング戦略で競争しましょう
製品やサービスを開発し、ウェブサイトを開設しても、誰も訪問しなければ途方に暮れます。目先の結果を求めてGoogleやFacebookの広告に盲目的に資金をつぎ込むことは、初期段階のブックメーカーオッズにとって致命的な結果を招く可能性がある。顧客獲得コスト (CAC) が顧客生涯価値 (LTV) を超えた瞬間、ビジネスは赤字の沼に陥ります。
初期のマーケティングでは費用対効果の高い戦略に重点を置く必要があります。コンテンツ マーケティング (ブログ、オンライン記事)、LinkedIn などのソーシャル メディア活動、検索エンジン最適化 (SEO)、コミュニティの活用、パートナーシップの構築などのオーガニック マーケティング戦略を通じて潜在顧客を獲得することに重点を置く必要があります。十分な資金が確保され、明確なビジネスモデルと顧客獲得戦略が検証された後、シードまたはシリーズAの投資を集めてから有料広告を開始しても遅くはありません。初期のブックメーカーオッズ企業の生存の可能性を高めるには、「低コスト、高効率」のマーケティング戦略のみが賢明な選択です。
ブックメーカーオッズの設立は、終わりのない挑戦と選択の連続です。特に、初期資金管理はブックメーカーオッズを成功させるための最も重要な基盤です。今回紹介した 5 つのヒントは、すぐに目に見えるような大きな変化をもたらさない可能性があります。しかし、小さなコスト削減の取り組みが最終的にはブックメーカーオッズの生存率を高め、持続可能な成長の基盤を築くことになります。小さな水滴が集まって大きな川を形成するのと同じように、初期のブックメーカーオッズの「ジャンテック」戦略は将来の強力な資産になる可能性があることを心に留めておく必要があります。現在の困難にめげず、賢い節約と効率的な資金管理で夢に向かって進んでいるすべてのブックメーカーオッズ企業に応援のメッセージを送ります。