BL ジャンルを中心とした実績のある IP コレクションの需要を確認する
Tappytoonグッズショップ「クラブジェム」、月間売上高1年で58倍
出版パートナーシップの拡大が成功の鍵
ブックメーカー凱旋門のウェブトゥーン市場の競争環境は変わりつつあります。芸術作品を実際に所有するという消費者の行動は徐々に勢いを増しており、プラットフォーム上での閲覧数や滞在時間に焦点を当てたトラフィック中心の戦略から離れつつあります。デジタルでの鑑賞を超え、書籍や商品を含む「知的財産所有」の傾向が新たな試練にさらされています。
世界的なウェブ漫画プラットフォームである Tappytoon は、この変化を前面に押し出したビジネスです。 Tappytoonは、英語圏最大の出版社であるペンギン・ランダム・ハウスおよびブックメーカー凱旋門の独立系コミック出版社であるセブン・シーズ・エンターテインメントと提携し、英語書籍の流通拡大を図るとともに、自社グッズショップ「クラブJEM」との連携戦略を強化している。書籍の刊行に合わせて限定グッズをご紹介する手法です。
国内のウェブ漫画産業は、ファンダムに基づいてグッズ、ポップアップストア、展示会などに急速に拡大しています。 NAVER Webtoon Brand Storeの場合、2024年上半期のグッズ売上は前年比7倍以上に増加し、Kidari Studioなどの中堅企業もMD事業の割合を高めている。
一方、ブックメーカー凱旋門では状況が異なります。コミック市場全体の約9割を紙のコミックが占めるなど、物理書籍中心の構造が鮮明となっている。ウェブ漫画はデジタルで楽しんでも、気に入った作品は書籍として残す文化が根強くあります。ブックメーカー凱旋門の読者にとって、本は好みを明らかにする手段であり、ファンの忠誠心の証です。
これが、Tappytoon が商品ビジネスの出発点として書籍を使用した理由です。ウェブトゥーンの閲覧から書籍の購入、そして限定グッズへと至る段階的な消費の流れを生み出す計算です。
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このような結果は、IP 選択とローカル出版編集機能の組み合わせの結果として解釈されます。 Tappytoonは2023年にペンギン・ランダムハウスと契約を結び、今年はセブン・シーズ・エンターテインメントとの提携を拡大し、ロマンスファンタジーとBLを中心とした出版ラインナップを構築している。
本の人気はオフラインでも確認されました。 Tappytoonは昨年8月の「Anime NYC 2025」でペンギン・ランダム・ハウス傘下のウェブ漫画レーベル「Inklore」と共同で「King’s Maker」の英語版を先行リリースした。イベント会場に設置された「クラブジェム」ブースでは、「キングスメーカー」「この結婚はどうせ運命にある」「ウェットサンド」などの人気グッズが併売され来場者を集めた。
出版と商品を組み合わせる戦略は、数字によっても裏付けられます。 Tappytoonを運営するContents Firstによると、Club Gemの月間売上はローンチから1年以内に約58倍に増加したという。昨年10月の英語書籍『Dear Door』の出版に合わせて発売した、ブックカバー、しおり、ステッカーがセットになった限定パッケージは早々に完売しました。
Content First の最高戦略責任者 (CSO) であるアーネスト ウー氏は、「実績のある書籍と限定版グッズの組み合わせは、単純な追加収益モデルではなく、ファンダム ビジネスの中核となるものです。」と述べました。ただし、「ブックメーカー凱旋門のウェブトゥーングッズ市場はまだ初期段階にあるため、IPの選択、在庫管理、配信パートナーシップには保守的なアプローチが必要です。」
この戦略がBLジャンルだけでなく人気ジャンルにも展開できるかどうかに市場が注目している。 BL は忠実なファン層のおかげで、コレクション的な形で消費するのが比較的容易ですが、アクションやファンタジーなどのジャンルに拡張した場合に同じパフォーマンスを保証することは困難です。書籍の制作コストや物流負担も無視できない変数です。
それでも、ブックメーカー凱旋門のウェブトゥーン市場が「広く閲覧されているコンテンツ」から「人々が所有したいIP」に焦点を移していることは明らかのようです。プラットフォーム間のトラフィック競争が激化するにつれ、収集価値とファン体験に関する戦略がより頻繁にテストされることが予想されます。