"感覚で動いていた時代から、今は構造が結果を決める時代になりました。"
多くのブランドやマーケティング担当者が「どのような種類のコンテンツが爆発的になるか」についてインスピレーションを求めている中、データと AI でこの質問に答えを提供する急成長中のブックメーカーオッズがあります。 2022年設立のマーケティングテックブックメーカーオッズ「Nash 4AM」は、AIベースのインフルエンサーシーディングソリューション「TikCle」を通じて、コンテンツが単なる露出を超えて実際の売上につながる成功の方程式を生み出している。創業前から韓国の一流マーケティングエージェンシーでブランド戦略やパフォーマンスキャンペーンを統括していた共同CEOのイ・ウンソル氏とキム・ギョンウン氏に会い、4AM誕生の背景と彼らが生み出すマーケティングの未来について深く語ってもらった。
◇ Q&A: 午前 4 時、マーケティング成功の方程式を体系化する
Qあなたの会社を紹介してください。
Eunsol Lee: 4AM は、2022 年に設立されたマーケティング テクノロジーのブックメーカーオッズ企業です。AI とデータに基づいて、ブランドが「爆発的なコンテンツ」をより迅速かつ正確に見つけられるよう支援しています。
ブックメーカー凱旋門・ギョンウン: 当社の代表サービス「TikCle」は、TikTokを中心としたグローバルインフルエンサーシーディングソリューションです。ブランドがインフルエンサーのマッチングからコンテンツの供給、リサイクルまでを一括管理できるように設計されている。ただ露出を増やすだけではなく、コンテンツが実際の売上につながる仕組みを設計している会社です。
Qその会社は現在投資を集めていますか?もしそうなら、どれくらいの投資を集めましたか?
ブックメーカー凱旋門・キョンウン: これまでに2回投資を誘致しました。 2022 年に Unbound Lab からエンジェル投資を受け、2023 年に Base Investment からシード投資を受けました。彼らは、私たちのチームの現場での経験と業界への注力を高く評価してくれたと思います。
イ・ウンソル: 投資後も黒字を維持しています。私たちは、急速な外部成長よりも、データとテクノロジーが蓄積していく「健全な成長曲線」を重視します。現在は北米市場を中心にAI技術の進化と顧客拡大に注力しています。
Q会社を経営する際に重要だと考えている価値観は何ですか?
ウンソル・リー: 午前 4 時の中核となる価値観は、利他主義、卓越性、回復力、そして見栄を張らないことです。特に「利他主義」とは、チームと個人の利益が完全に一致した場合にのみ、真に共に成長できるという信念です。私たちの組織理念は、チームの成功が個人の成功となる構造を作ることです。
ブックメーカー凱旋門・キョンウン: 特に「卓越性」は、すべてのドウナー (4AM メンバー) が備えなければならない能力です。 「結果まあまあ」ではなく、本当に素晴らしい結果を出せるチームでありたい。学ぶ力、自主性、実行力…それらは結局、自分自身を成長させる力なのです。
イ・ウンソル: 私が重要だと考える価値観の一つである「レジリエンス」は、失敗や疲労から立ち直り、目標に向かう力です。結局のところ、症状を長続きさせるには、冷静な診断と温かいセルフケアが同時に行われなければなりません。
ブックメーカー凱旋門・ギョンウン: そして最後に、「虚勢は張らない」です。これが朝の4時の態度です。かっこつけようとするのではなく、やり遂げるチームになりましょう。なぜなら、最終的には結果がすべてを物語ると信じているからです。
Q会社を設立するまでの経歴が気になります。
Eunsol Lee: ビジネスを始める前、私たちは韓国の一流マーケティング代理店でブランド戦略とパフォーマンス キャンペーンを監督していました。数多くのプロジェクトに携わる中で、私は「良いマーケティングとは何か？」について長い間考えてきました。
ブックメーカー凱旋門・ギョンウン: 私はその質問に対する答えを自分で試すために会社を辞めました。結局のところ、午前 4 時の出発点は、「自分たちで実験して証明してみよう」という結論でした。
Qどのようにしてビジネスを始めたのですか？
ブックメーカー凱旋門・ギョンウン: 多くのブランドやマーケティング担当者は、「良いコンテンツを作りたいが、何が人気になるかわからない」という悩みを抱えていました。私も同様の課題を感じており、最終的にはデータとAIによる「影響力」を体系化することで答えを導き出せるのではないかと考えました。
イ・ウンソル: 感覚で動く時代から、今は構造が結果を決める時代になりました。私たちはその構造を作る会社であり、それが 4AM の存在理由です。
Q会社名は「4AM」という珍しい名前です。どういう意味で決めたんですか？
イ・ウンソル: 朝4時というのは、「みんなが寝ていても電気がついているチーム」という意味です。夜明けは新しい一日が始まるポイントであり、世界が静止しているときに目を覚ましている人は最終的に次のチャンスを掴むことができると私は信じています。
ブックメーカー凱旋門・ギョンウン: 実は私たちも早朝が一番働きました。その時代の象徴性と現実が完璧に一致していると思います。
Qあなたの会社の主なターゲット顧客は誰ですか?
イ・ウンソル: 現在、世界市場への参入を準備しているK-ビューティーブランドと消費財ブランドに焦点が当てられています。特に、北米市場や日本市場において、TikTok、Amazon、Qoo10などのプラットフォームを中心に売上拡大を目指すチームと連携しています。
Qあなたのサービスを利用する顧客の反応はどうですか?
ブックメーカー凱旋門 ギョンウン: 顧客は、「大量シードよりもはるかに高品質のコンテンツを取得できました」と言っています。実際、TCL を通じて、閲覧数、コンバージョン率、フォロワー数などの主要な指標すべてで改善が見られました。完璧ではないかもしれませんが、最も意味のあることは、再現可能な成功モデルを作成していることだと思います。
Q初めてビジネスを立ち上げたとき、どのように宣伝しましたか?
イ・ウンソル: 最初は広告ではなく結果で競争していました。創業前から一緒に仕事をしてきたCEOやCMOの信頼をもとに最初の顧客を確保し、「結果で説得する」という原則を貫きました。現在、新規顧客のほとんどは顧客からの推薦を通じて来ています。
Qビジネスを始めた初期に直面した困難は何でしたか?
ブックメーカー凱旋門・ギョンウン: 私は「AIを活用したマーケティング」という概念に馴染みがなかったので、「結局代理店ではないの?」とよく聞きました。そのたびに、私はそれにこだわり続け、結果でそれを証明しました。ブランドの売上が 2 倍になると、市場の認識も変わります。
Q会社のチーム文化はどのようなものですか?また、チームメンバーを紹介してください。
イ・ウンソル: 午前4時、順位よりもデータと責任が優先されます。現場に最も近い人々が意思決定を行い、戦略、データ、クリエイティブ、開発が 1 つのテーブルで議論されます。証拠を提供すれば誰でもすぐに実行でき、結果には全員が責任を負います。そのため、私たちはスピードがありながらも明確な方向性を持ったチームになりました。
Q印象に残ったエピソードがあれば教えてください。
ブックメーカー凱旋門・ギョンウン: ある美容ブランドは、「TikTokを通じた販売はありません」とかつて言いました。 AIが推奨するインフルエンサーを組み合わせて1週間のテストを行ったところ、100万回以上再生され、その月のAmazonの売上が2倍になった動画が作成されました。その時、私は「私たちが作っている仕組みが本当に市場を変えているのだ」と確信しました。
Q海外のインフルエンサーとのコラボレーションもなかなか良いですね。どうやって管理してますか？
Eunsol Lee: AI を使用して、国別およびプラットフォーム別にインフルエンサー プールを自動的に管理します。マッチングはアルゴリズムによって行われますが、コンテンツの品質とブランドの適合性は人間が手動でレビューします。当社は北米、日本、東南アジアなどの主要市場でローカルクリエイターコミュニティを構築し、単発のキャンペーンではなく持続可能なパートナーシップ構造を運営しています。
Qあなたが分析した将来のマーケティングトレンドは何だと思いますか?
イ・ウンソル: これからのマーケティングは「データに基づいた実行力」が結果を左右する時代となるでしょう。 AIによって効率が向上するにつれて、人間の解釈と洞察を組み合わせた「クリエイティブエンジニアリング」が鍵になると考えています。
ブックメーカー凱旋門・キョンウン: インフルエンサーマーケティングも、単なる露出を超えて、「どのコンテンツが実際に売上を生み出したか」を検証する段階へと進化するでしょう。それを最も早く実験した企業が市場をリードすることになります。
Q将来的にはどのような新しい市場に参入したいですか?
イ・ウンソル: 現在、当社はK-ビューティーに注力していますが、将来的には食品、ファッション、ライフスタイルなどのグローバル消費財に拡大する予定です。
ブックメーカー凱旋門・ギョンウン: 私たちの目標は「得意な会社」ではなく、「お客様が自ら成長できる会社」になることです。
Q今後の抱負を教えてください。】
Lee Eun-sol: 4AM のビジョンは、「ビジネスに影響を与えるマーケティングの民主化」です。私は、すべてのブランドが独自の成長方程式を持ち、データとシステムを通じて独自の成果を達成できるよう支援したいと考えています。
ブックメーカー凱旋門・キョンウン: 私たちは自慢することなく、何が起こるかに焦点を当てています。分からないなら分からないと言い、方向性が見えたらすぐに動く。最終的には、市場が成長するにつれて、午前 4 時の役割も大きくなるでしょう。お客様と長くお付き合いできるチームが私たちの目標です。
◇ インタビューを終了します
その名が示すように、「4AM」は全員が寝ているときでも電気をつけ続けるチームです。 AI、データ、感覚の組み合わせを通じて「爆発的なコンテンツ」を発見することで、ブランドの成長構造を再定義しています。急速な成長よりも「健全な成長」を選択する彼らの手法は堅実であり、何よりも現実的です。
「最終的には結果が教えてくれる」という 2 人の CEO の信念のように、午前 4 時は今日も朝を明るくし、次の成功の方程式を実験しています。 彼らの灯が消えないのは『やるべきことをやるチーム』があるからだ。