民間市場を狙い、公的機関からの受注60億ウォンを突破…「JARVIS」でASEAN DX市場の重要拠点を確保
防衛産業から医療、流通まで20の関連会社を持つRSグループとの提携、「戦略的パートナーシップ」の現実
人工知能 (AI) ベースのデータ インテリジェンス市場で比類のない技術力を築いてきた 海外ブックメーカー は、東南アジア最大の経済国であるインドネシアの新たな飛躍の基礎を築きました。単なる技術供給を超え、地元の有力企業グループと手を組むことで、民間市場への進出を拡大しているようだ。
海外ブックメーカー（ソ・サンドクCEO）は24日、インドネシアのロイヤル・スマトラ・グループ（以下、RSグループ）とAI・ビッグデータ事業拡大のため戦略的パートナーシップを締結したと発表した。この協力は、インドネシア政府省庁と築き上げてきた信頼に基づいて、地元の企業間（B2B）市場を独占するための策略と解釈されている。
海外ブックメーカー は昨年 9 月にインドネシア市場で注目を集め始めました。当時、インドネシア政府機関と約60億ウォン相当のセキュリティAIプラットフォーム「XARVIS」の供給契約を締結し、業界の注目を集めた。厳しいセキュリティ要件を持つ政府機関の基準を超えているという事実は、技術的安定性の強力な指標です。
このパートナーシップの中核は、RS グループの広範なビジネス ネットワークです。 RS グループは、防衛および医療機器の製造のほか、不動産開発、化粧品販売、ベンチャー キャピタル (VC) など 20 以上の関連会社を抱えるインドネシアの中規模複合企業です。 海外ブックメーカー の観点から見ると、海外ブックメーカー は、AI セキュリティとビッグデータ分析技術を RS グループの多様な事業ポートフォリオに適用できる巨大な実験室であり市場です。
東南アジアは現在、デジタル変革 (DX) の急速な波に乗っています。特にインドネシアは堅実な経済成長率を背景に最先端技術の導入に最も積極的な国の一つです。しかし、急速なデジタル化の裏側では、サイバーセキュリティとデータ管理において大きな課題が残されています。
海外ブックメーカー はこの点を正確に掘り下げました。生成 AI テクノロジーと組み合わせられたセキュリティ インテリジェンスは、単純なファイアウォールを超え、データ内の脅威をプロアクティブに検出および分析する機能を提供します。 RS グループとの協力は、これらのテクノロジーが実際のビジネス現場でどのように生産性を向上させ、リスクを軽減できるかを証明するショーケースとなることが期待されています。
専門家はこのパートナーシップを肯定的に評価していますが、実質的な成果を達成するには多くの課題があると指摘しています。政府主導の B2G 市場とは異なり、B2B 市場では価格競争力とローカライズされたサービス機能が最も重要です。鍵となるのは、RS グループの各関連会社の異なるデータ環境に合わせて、海外ブックメーカー のソリューションをいかに柔軟に最適化できるかです。
RS グループ CEO イ・スンジュン氏は、「海外ブックメーカー の比類のない技術力がグループのさまざまな事業グループと相乗効果を生み出せば、インドネシアだけでなく ASEAN 全体で有意義な成果を生み出すことができるだろう。」と期待を表明しました。
海外ブックメーカー戦略企画部長のソ・ヒョンミン氏は、「インドネシアは中長期的な成長を牽引する戦略的拠点である」と強調し、「政府プロジェクトを通じて確認された技術力を基に、民間部門を含めたASEANを代表するAIセキュリティ企業としての地位を確立する」と付け加えた。
国内のブックメーカーオッズが海外市場で政府機関の推薦を獲得し、その後地元の大手企業と提携するモデルは、K-startup の世界展開の模範的な例と考えられています。