ポケットタイプとポータブルコンセプトで差別化…食事代替品やインナービューティーまで製品ラインを拡大
日本と台湾はオフライン配信に注力、北米はウェルネス B2B チャネルについて議論
便利な健康食品ブランド「ブックメーカーjリーグルイット」は、国内のヘルス＆ビューティーストア「オリーブヤング」のオープンにより、海外市場での存在感を高めています。日本、台湾、北米を中心に複数のB2Bバイヤーとコンタクトを取り、グローバル流通の可能性を模索する段階に入っています。
ブックメーカーjリーグルイートは、既存のプロテインシェイク市場で主流だったバルクパウダー製品とは異なる方向性を打ち出しました。ポケットタイプで持ち運びに便利なパッケージを表紙に掲げ、『いつでもどこでも手軽に摂取できる健康食品』というコンセプトを強調した。単なる運動補助食品ではなく、デイリーブックメーカーjリーグルリプレイスメント（MR）やインナービューティーも含めたカテゴリーを特徴としている。］
業界は、この戦略が世界の健康食品市場の最近の傾向と一致していると推定しています。利便性と機能性の両立を求める消費傾向が明確になる中、おいしさ、栄養設計、携帯性、デザイン性などに配慮した商品への需要が高まっています。現時点で、ブックメーカーjリーグルイートは「K-コンビニエンスブックメーカーjリーグル」という新しいキーワードを前面に押し出しています。
海外の反応は地域によって異なります。日本と台湾ではドラッグストア、コンビニエンスストア、ライフスタイルショップを中心に流通協議を進めている。日常消費財に近いポジションにアプローチしていく戦略のようだ。北米市場では、短期的な業績よりもブランド適合性や流通構造の見直しに重点を置き、ウェルネス・フィットネスをベースとしたB2B流通チャネルを中心に議論が続いている。
しかし、海外展開には多くの課題があります。国固有の食品規制、成分基準、現地消費者の好みに適応することは、短期間で解決することが難しい分野です。インスタント食品と内面の美しさを同時に促進するという立場は、市場に応じて強みになる場合もあれば、メッセージが多様化する場合もあります。業界内では「コンセプトは明確だが、国ごとにどの製品を核にするか選択と集中が必要」との指摘もある。
ブックメーカーjリーグリットの関係者は、「Kビューティーが文化として定着して以来、健康・ライフスタイル分野で韓国ブランドへの関心が高まっている。味と消費体験を重視し、海外でも受け入れられる商品競争力の創造に注力している」と述べた。
同社は今後、機能性素材をベースとしたインナービューティーラインナップやライフスタイル型健康食品を順次導入しつつ、国内外で販路を段階的に拡大していく計画だ。オリーブヤングの出店を皮切りとした今回の動きが単発的なものとなるのか、それともKコンビニエンスフーズという新たな輸出軸につながるのかは今後の市場の反応次第と予想される。