『起業家と投資家』の著者、チョン・ソクウ氏が韓国のブックメーカーオッズエコシステムの現実と可能性を明らかにする
「創業者や海外ブックメーカー家にならなくても大丈夫です。しかし、これはいつか一緒に仕事をする人全員が読むべき本だと思います。」
『起業家と投資家』は「その中間」で始まった本です。これは単なる観察者の記録ではなく、「ギャップ」を縮め、「理解」を広げるために提起された実践的な質問です。何よりもこの本は、アメリカのブックメーカーオッズ文法ではなく、韓国の現実で起こるブックメーカーオッズと投資分野の軋轢と調和を解決しようとする試みであるという点でより価値がある。
この本には、起業家と投資家の対立の共通点、資本に対する見方の違い、政府支援プロジェクトのジレンマ、投資契約の落とし穴、IR資料の方向性など、実務で対処しなければならない重要なトピックが数多く含まれている。本の後半に進むにつれて、著者チョン氏のユニークかつ誠実なアドバイスがより深く伝わってきて、本書が単なる経営指南書ではなく、「現場サバイバルマニュアル」であり「ブックメーカーオッズエコシステムへの応援メッセージ」であることがわかります。
このインタビューで、著者のチョン・ソクウは、本を書いた動機、創業者と投資家の間で対立する重要なポイント、そして韓国のブックメーカーオッズエコシステムを取り巻くさらなる実践的なアドバイスとビジョンを惜しみなく共有しました。以下は著者チョン氏とのQ&Aです。
Q1まずはこの本を執筆した理由と動機についてお聞きしたいと思います。 『起業家と海外ブックメーカー家』とはどのような批判意識から生まれているのでしょうか？
Aブックメーカーオッズ エコシステムに 10 年近く携わってきましたが、私たちの仕事の性質上 (大企業向けのオープン イノベーション)、多くの場合、創業者と投資家の間で働くことになります。場合によっては、創業者の視点から物事を扱い、創業者と深い会話をすることもあります。逆に、CVC の観点から投資すると、投資家の観点から創業者を見ることになります。
問題は、特定の状況によっては、双方の立場が真っ向から対立することであり、この場合、両グループが非常に失望するケースが多い。矛盾している点を一つ一つチェックしていくと、彼らの視点から見ると、実はどちらの主張も正しいのです。しかし、お互いの状況や視点を理解しようとせず、自分たちのグループの視点で仕事をするために、紛争が起きてしまうケースもよく見かけます。
この観点から、私は創設者や海外ブックメーカー家に各組織がなぜそう言うのか、なぜそのような決定が下されるのかを説明する記事を書きました。実は海外にも『Founder VS Investor』という似たような本がありますが、アメリカ市場の視点から論じられているので、結局韓国の視点で本を書きました。
個人的に、育休期間中に書く時間があったので、それについて記事を書くことにしました。本の専門性を高めるために、知人の海外ブックメーカー家と一緒に本を書き、本の完成度を高めました。
Q2この本の中心的なテーマは「起業家と海外ブックメーカー家の間のギャップ」です。そのギャップの最大の原因は何だと思いますか?また、ギャップを縮める最も重要な要素は何だと思いますか?
A前述したように、原則はお互いの組織を理解することだと思います。たとえば、株式に関して言えば、海外ブックメーカー家は会社の株式が部外者に譲渡されるという考えを非常に嫌い、保守的に考えますが、創業者は会社の株式をあまりにも簡単に譲渡してしまいます。
両方の組織がこれを理解していなければ、お互いを非難するだけでしょう。しかし、海外ブックメーカー家が創業者の状況を理解していれば、創業者は自分にないリソースで優秀な人材を採用できるため、株式に勝るリソースはありません。そのため、今すぐに現金を使うよりも、後で使える資源である自社株の活用に積極的です。
逆に、創業者が海外ブックメーカー家の状況を理解していれば、海外ブックメーカー家は社外に流通している株式をコントロールすることはできません。この少額の株式が競合他社に譲渡されるか、第三者との取引により会社の価値が下落する可能性があります。
したがって、会社の株式を売却することが良いのか悪いのかについては、正解はありません。ただし、組織（海外ブックメーカー家、創設者）がなぜそのような話し方をするのかを相手の視点から理解することが重要です。
Q3海外ブックメーカー家はよく「アイデアは重要ではない」と言いますが、これは実際には何を意味すると思いますか?起業家は何を誤解していると思いますか?
A初期段階の起業家によくある誤解は、良いアイデアがあれば海外ブックメーカーを呼び寄せることが多いということです。しかし、海外ブックメーカー家の観点から見ると、言及される良いアイデアは、多くの場合、何十回も聞いたことがあるものです。また、実際に良いアイデアや画期的なアイデアに基づいて海外ブックメーカーを行ったとしても、そのアイデアの意義よりも、アイデアを実行するチーム・能力によって業績が上がったケースも少なくありません。したがって、「アイデア」だけでは海外ブックメーカーを受けられないということになります。なぜこのアイデアが重要なのか、なぜ私たちのチームだけがこれを実行できるのか、なぜこの市場が非常に大きいのかを説明できる場合にのみ海外ブックメーカーを進めることができます。
Q4海外ブックメーカー家の視点から見た「優れた創業者」とはどのような人でしょうか?数字や指標以外に、海外ブックメーカー家が細心の注意を払っていることは何ですか?
A海外ブックメーカー家の観点から見ると、「優れた創業者」とは、学歴や資格によってパッケージ化された評判ではなく、創業者のリーダーシップ、働き方、実行能力のことです。海外ブックメーカー家が創業者に期待する資質は、創業者の個人的な経歴とは何の関係もありません。その代わりに、創業者が起業を決意したきっかけ、どのように能力を築いてきたか、どのようにチームを率いることができるか、そして立ち上げの過程で生じる可能性のある困難を克服する忍耐力と実行力があるかどうかをより重視することがよくあります。
本で説明されているように、起業家の観点から見た「優れた創業者」には 5 つの要素があります。
まず、情熱。起業家は基本的に情熱を持っていますが、その情熱の本当の意味は、問題を解決しようとする「粘り強さ」に近いと言えます。
第二に、コミュニケーション。コミュニケーションが上手であるということは、話したり、人前で話すのが上手であることを意味するわけではありません。 「コミュニケーション能力」のことで、より正確には、自分の考えを相手に伝える能力や、相手の話をよく聞いて理解する能力のことです。
第三に、カリスマ性。カリスマとは、横暴で組織を支配する能力を意味するのではなく、むしろ他人を味方につけることができる「魅力的な」人のことを指します。
最後に、数々の誘惑に打ち勝ち、この仕事を 10 年以上続けることができるのは、善良さのおかげです。
Q5第 2 章では、政府プロジェクトに対する海外ブックメーカー家の懐疑的な姿勢が印象的でした。実際、起業家が政府の支援事業を利用する際に気をつけるべきことは何でしょうか？
A私は、本業に関連した研究開発プロジェクトや TIPS プログラムを肯定的に評価します。実際に政府との関係がビジネスに役立っているケースも見られるからです。しかし、研究開発資金を得るために起業する起業家もいます。当該事業が本業とどの程度マッチしているかをご検討の上、ご応募ください。そしてそれが創業者のビジネスに対する真の心なのかもしれません。
Q6ブックメーカーオッズは最初の投資を受けるために何を準備し、何を避けるべきですか?
A準備しなければならないことはたくさんありますが、絶対に必要なことは、自分のビジネスについて誰よりも深く考えることです。これは非常に基本的で十分に整備されていない分野ですが、起業家が海外ブックメーカー家の観点から 2 ～ 3 レベルの詳細な質問をすると行き詰まってしまうことがあります。簡単に言うと、「10億ウォンの売上があげられる」という起業家もいれば、「これこれで200万ウォン、これで500万ウォン、この市場変化で5,000万ウォンの売上が出せる」という創業者もいます。ビジネスについて思っている以上に深く考える必要があります。実際には、200万ウォンや500万ウォンが正解ではなくても、そこまで深く考えた創業者とそうでない創業者には差がある。以下は、個別に避けるべきものではなく、IR 資料を作成する際に避けるべき 4 つの事項です。
1すべてのVCに送信されたと思われるIR資料
2世界初の技術・ビジネスモデルを開発したと主張するIR資料。
3創業者以外の従業員がIR資料を説明する場合｝
4政府支援プロジェクトの形でのIRデータ
Q7海外ブックメーカー契約とストックオプションは、平均的な起業家にとってはあまり馴染みのない概念です。起業家が海外ブックメーカー契約の段階で知っておくべき重要な規定や原則があれば教えてください。
A起業家が契約書で考慮すべき最も重要なことは、「契約書をできるだけよく読む」ことです。思っているよりも多くの起業家が、海外ブックメーカー契約などを簡単に締結する傾向があります。海外ブックメーカー契約の重要性を考慮すると、可能であればすべてを読んで理解することが重要です。
それとは別に、起業家の観点から詳細に検討する必要があるいくつかの規定についてお話しましょう（これも本で説明されています）
海外ブックメーカー契約で注意すべき最初の主要な条項は、「事前同意の権利」です。株主の事前同意は、海外ブックメーカー家の権利を保護し、企業を監視するために必要な制度です。問題は、一部の海外ブックメーカー家がこの条項の内容を詳細に規定しすぎて、それをコントロールの手段として利用していることです。
注意すべき第二の条項は、「株式購入請求」です。これは、創設者が海外ブックメーカー家の株式を買い戻すことを要求するプットオプション条項の一種であり、通常、海外ブックメーカー期間に応じて高額の金額または利息を支払わなければならないという条件が含まれています。これは、海外ブックメーカー家が会社の成長による利益を得る一方で、失敗のリスクを創業者に転嫁するアンバランスな構造と見ることができます。
注意すべき最後の条項は、「特別償還権」です。問題は、一部の海外ブックメーカー家が「特別返済権」という条項を挿入し、会社に利益がなくても会社の資産や売却益で強制的に返済できるようにしていることだ。
Q8ブックメーカーオッズがある程度成長すると、方向性や理念の対立が生じることがあります。投資家と起業家の間でこのような対立が生じた場合、最も望ましい解決策は何でしょうか?
A頻繁なコミュニケーションが衝突を防ぐと思います。創業者であれば、株主総会を開催したり、会社の状況に関する具体的な基準を作成して海外ブックメーカー家と共有したりするよりも、過剰なコミュニケーションを行っても継続的に共有した方が良いでしょう。この種のオープンな情報と継続的な議論が、双方間の対立や紛争を防ぐことができると私は信じています。
Q9 「お金」以外に、起業家がチェックしなければならない海外ブックメーカー家の条件（業界ネットワーク、指導力など）は何ですか?
Aまず第一に、海外ブックメーカー家のお金は海外ブックメーカー家のお金ではないことを理解する必要があります。これにより、どのLPから資金が出てきたのかを理解することで、より多くのネットワークを形成することができます。
実際、本の情報によると、海外で成功した起業家が海外ブックメーカー家になったところ、海外ブックメーカー収益率が上がった例があるそうです。海外ブックメーカー収益率が向上する理由については、海外ブックメーカー家（成功した創業者）が同じ業界に海外ブックメーカーする場合、海外ブックメーカー家のネットワークを活用して創業者を支援することが多いことが研究でわかっています。このように、お金に加えて会社のネットワークを増やすことができる海外ブックメーカー家をお勧めします。
Q10 M&AやIPOなどの「別れの瞬間」に創業者と海外ブックメーカー家はそれぞれどのような準備をし、お互いにどのような心構えを持つべきなのでしょうか？
A私たちはいつかまた会えるという思いを持たなければなりません。創設者は別のブックメーカーオッズ期間中に投資家と話をすることができ、投資家はある時点で自分のLPを創設者にしてもらうこともできますし、優れた創設者を推薦できるネットワークが既存の創設者である可能性もあります。ブックメーカーオッズのエコシステム自体はお金によって動かされる傾向がありますが、投資家/創設者の評判も思っている以上に重要なので、両者にとって適切な分離が不可欠です。
Q11韓国のブックメーカーオッズエコシステムがさらに発展するには何が必要だと思いますか？政府、投資家、起業家はどのような努力をすべきでしょうか?
A韓国の地政学的および社会構造的特徴を考慮すると、起業家だけが新たな成長エンジンを生み出すことができると私は信じています。したがって、韓国がより良い国になるためには、ブックメーカーオッズを積極的に支援しなければならないと私は信じています。そのためにも、起業家を根本的に尊重し、積極的に支援するエコシステムを目指していきたいと思っています。もちろん、その過程で副作用もあるかもしれませんが、若者が人生のロールモデルとして起業家を夢見る国になってほしいと願っています。人生の目標が「私生活が保証された特定の職業」ではなく、「社会全体の発展につながるイノベーションを夢見る起業家の人生」を追求する社会であってほしいと願っています。
Q12本を通して読者に本当に伝えたかったメッセージはありますか？この本を読んだ将来の起業家や海外ブックメーカー家に何か願いはありますか?
A本を読むということは、必ずしも起業家や海外ブックメーカー家になる必要があるというわけではありません。本にも書かれているように、誰もが創業者/海外ブックメーカー家になる必要はありません。しかし、もし起業するなら、本書を通じて先輩起業家の考えを間接的に体験し、海外ブックメーカー家の考えを理解すれば、困難なビジネスの道のりにおける試行錯誤を少しでも減らすことができると思います。
Q13最後に、今後の執筆予定などはありますか？ブックメーカーオッズエコシステムのために今後も続けていきたい活動も教えてください。
A業界の専門家がたくさんいるので、不足している内容がたくさんあると思います。そこで、海外の事例や過去の歴史的事実を反映させ、読みやすいものを目指して執筆しました。私のコンテンツがブックメーカーオッズのエコシステムに少しでも貢献できれば、それだけで大変光栄です。私はすべての起業家に敬意を表してこの本を書きました。
◇ インタビューを終了します
『起業家と海外ブックメーカー家』は、単なる「情報を提供する本」ではありません。むしろ、対立の瞬間にどのようにお互いを理解し、どのような姿勢で協力を続けるかについての「態度の本」です。そこには、創業者と海外ブックメーカー家を分け隔てず、お互いを無感情な利害関係者としてではなく「運命共同体」として認識しようとする試みが含まれている。
チョン・ソクウ作家の行動も印象的だ。著書の出版後も、現場との接点を失わないよう、さまざまなブックメーカーオッズコミュニティで指導や講演を続けている。私たちは今後も起業家と投資家の架け橋となり、本と現実をつなぐエコシステムのファシリテーターとして活動していく予定です。
何よりも、彼が言ったように、「ブックメーカーオッズ エコシステムは最終的には人々の間の物語です。」パフォーマンス、指標、契約よりも重要なのは信頼であり、その信頼は粘り強さと理解から生まれます。 「金で始まり人で終わる」この世界において、『起業家と投資家』は沈黙の羅針盤となる》
ライターのチョン氏は次のように述べています:「この本が起業家にとっては試行錯誤を減らす手がかりとなり、海外ブックメーカー家にとっては熟考の機会となることを願っています。そして、この旅に参加するすべての人が一緒により良いエコシステムを作り上げることを願っています。」