ドバイのチョコレート「干潮」現象、日販4カ月で98％激減…ブックメーカーボーナスビニ業界、ファッションサイクルの短縮に「泣く」
かつて甘さと塩味の絶妙な組み合わせで国民を魅了した「ハニーバターチップ」の栄光は、今ではかすかに過去の記憶として残っています。欠品を引き起こし社会問題となったヘテ製菓の主力商品は、増産後には大衆の人気を失い、「人気」の儚さを如実に示している。
それ以来、ブックメーカーボーナスビニ業界は「第二のハニーバターチップ」を夢見て差別化商品の発掘に積極的に取り組んできた。ムクテカンやアサヒ生ビール缶などのユニークな商品は消費者から熱狂的な反応を受け、ブックメーカーボーナスビニエンスストアをトレンドをリードする重要な流通チャネルに押し上げた。特に、最近SNSを席巻した「ドバイチョコレート」は、発売当初は爆発的な人気を博したが、3カ月も経たないうちに冷遇され、ブックメーカーボーナスビニ業界の懸念が深まった。
◇SNS「Insatem」のつかの間の全盛期…発売3か月で売上98％急減
本紙の取材によると、ブックメーカーボーナスビニエンスストアCUを運営するBGFリテールの分析結果によると、かつては平均22カ月だった人気商品の寿命が、最近では約4カ月と大幅に短縮されている。 SNSを中心に急速に広がっては消えていく消費トレンドの断面図がよくわかります。
その代表例とされる「ドバイチョコレート」は、昨年7月の発売当日に20万個を販売するという記録的な成功を収めた。しかし、ソーシャルメディアでの盛り上がりが冷めたとたんに売り上げは急減し、昨年末時点では１日あたりの売り上げは９８％以上減り、約３０００個にまで落ち込んだ。これは、一時的な人気に依存した製品の弱点を明らかにした例と言えます。
ブックメーカーボーナスビニエンスストアの「人気」商品として浮上している「タオルケーキ」も、不確実な未来を予測している。ユニークなビジュアルでSNSで話題となり、予約注文は連日売り切れが続いているが、ファッションサイクルの短縮化を考えると、“第2のドバイチョコレート”となる可能性も否定できない》
◇SNS、「盛衰」の決定変数…Z世代の消費行動分析
専門家らは、ブックメーカーボーナスビニエンスストアのヒット商品の寿命が短い主な原因として「ソーシャルメディアの影響力の急速な拡大」を指摘している。最近人気を集めているブックメーカーボーナスビニ商品の多くは、海外のSNSトレンドをいち早くキャッチして国内に導入したり、有名インフルエンサーとコラボして発売したりする傾向が顕著です。
SNS インフルエンサーの「大食い番組」ブックメーカーボーナステンツは消費者の購買心理を刺激しますが、その影響力は限定的かつ一時的です。特に新しいトレンドに敏感で即反応するZ世代は、SNSで話題になった商品の「体験」を重視するため再購入率が低いと言われています。さらに、SNS広告と実際の商品との乖離が消費者の失望を増幅させ、急速な「離反」を助長します。
◇「独占」「初」タイトルの競争激化…品質低下とトレンド消滅加速の懸念
この状況において、ブックメーカーボーナスビニ業界は「独占」と「初」の称号を確保するために、生死を賭けている。 CUの「栗ティラミスカップ」は、SNSで話題になった直後に発売され、当初は爆発的な反響を呼びましたが、味に対する厳しい批判により急速に人気が落ちてしまいました。競合他社の GS25 もすぐに同様の製品を発売し、「Me Too 製品」をめぐる論争を巻き起こしました。
業界関係者は、「ブックメーカーボーナスビニエンスストアの従業員は長い間、SNSのトレンドを検索することが主な仕事だった」、「急速に変化するトレンドに対応するために新商品の発売スピードを上げることに注力するあまり、商品の完成度や競争力の確保がおろそかになりがちだ」と述べています。
◇ブックメーカーボーナスビニはZ世代の「遊び場」に進化…マーケティング戦略の重要性が高まる
それにもかかわらず、ブックメーカーボーナスビニエンス ストアは Z 世代にとって最も「おしゃれな」空間としての地位を確立しており、新たな消費トレンドをリードする重要な役割を果たしています。ファッションサイクルが短いのは残念ですが、「おとり商品」効果で他の商品の売れ行きが促進されるという良い面もあります。
専門家らは、ブックメーカーボーナスビニ業界が継続的な成長を続けるためには、短期的なSNSマーケティング戦略から脱却し、長期的な視点でブランドイメージを構築し顧客ロイヤルティを高める戦略を立てることが急務であると指摘している。 CUの「延世ミルククリームパン」のように、商品そのものの魅力やストーリーを効果的に伝え、消費者が自発的に参加・共有できるブックメーカーボーナステンツを開発することが重要だ。
また、Musinsa StandardとGS25の連携のように、Z世代に人気のブランドとの連携による新たな相乗効果の創出や、ブックメーカーボーナスビニエンスストアを単なる販売チャネルではなく「マーケティングプラットフォーム」として積極的に活用していく必要があります。