2026年度政府予算決定に合わせて「Biz Pass」導入…選択時利用料100％返金
7,000 社を超える会員企業を擁する大手企業、Gov-Tech は AI マッチングに自信を示しています
単なる検索から落札・受注まで…B2B SaaS市場での積極的なマーケティングに注目
2025 年 12 月 11 日、2026 年の政府予算が 728 兆ウォンであることが確認されました。前例のない予算規模に伴い、企業間の資金獲得競争が激化すると予想される中、人工知能（AI）ベースの公共プロジェクト管理ソリューション会社「ブックメーカー野球」が積極的なマーケティングカードを発動した。
「サービスにご満足いただけなかった場合」または「失敗した場合」の返金を推奨する一般的なプラットフォーム業界の返金ポリシーとは異なり、Wello のポリシーは「成功した場合の返金」という独自の構造を持っています。企業がWellobizを通じて政府プロジェクトを獲得し、資金確保で実績を上げた場合には、プラットフォーム利用料もボーナスとして還元されるという趣旨だ。ブックメーカー野球の予算執行時期に先立って市場シェアを確固たるものにする戦略と解釈される。
Wellobiz の中核的な競争力は、膨大なデータと AI マッチング テクノロジーです。中央省庁、地方自治体、公共調達庁ナショナルマーケットプレイスを含む民間団体など約3万機関から発信される公共事業情報は年間63万件に上ります。個々の企業、特に人手不足のブックメーカーオッズや中小企業が各団体のウェブサイトを一つ一つ検索して自分に合ったビジネスを見つけることは物理的にほぼ不可能です。
ウェロはこの点を詳しく調べました。自社開発の入札管理最適化（BRM）技術と顧客発見システム（CDS）を適用することで、AIが企業の業界、規模、技術スタックに適したプロジェクトを自動的に選択し、推奨します。同社の説明によれば、人が手動で検索する場合に比べて検索時間が最大18倍短縮されたという。単なる検索エンジンではなく、同社の「研究開発パートナー」であると主張しています。
市場の反応は悪くありません。 2025年10月時点でWellobizの加盟社数は7,000社を超え、サービス開始からわずか2年で600％という急成長を記録しました。
この「Biz Pass」は、既存のサブスクリプション会社だけでなく、新規のサブスクリプションにも同様に適用されます。年間利用料33万ウォンの「スターター」プランから、年間利用料最大1,200万ウォンの「デュアルコンシェルジュ」プランまで、計4製品が用意されている。
業界では、ウェロの最近の動きは「自信の表れ」であり「参入障壁の打破」であると解釈されている。 B2B SaaS 市場では、サブスクリプション料金が企業の固定費負担となるため、「成果に応じた返金」を通じて初期参入に対する心理的抵抗を軽減する狙いがある。
同時に、ブックメーカー野球の政府予算が大幅に拡大される中、公共調達やサポートビジネス市場に参入する企業の需要を先取りするという計算もある。単に情報を提示するだけでなく、AI テクノロジーが実際に受注の成功率を高めることができることを市場に証明するという使命もあります。
Welo CEO キム・ユアンナ氏は、「2026 年の政府支援や調達プロジェクトを準備している企業に対し、探査からロードマップ策定まで必要なプロセスをすべてサポートします」と述べ、「ブックメーカー野球 Biz が単なるソリューションを超えて、企業の成長を支援するパートナーとしての地位を確立することを期待しています。」